Seis Principios de Liderazgo del Jefe de Ventas
Las herramientas para un liderazgo efectivo que facilitan aplicar exitosamente estos principios son: guiar a su equipo, entrenarlos en conocimientos y habilidades, desarrollar sus potenciales, asesorarlos y permanentemente “motivarlos”. En este...

John Kotter: 5 métodos para manejar la Resistencia al Cambio
Lo primero que debemos hacer es diferenciar a un escéptico del opositor al cambio. Un escéptico necesita más información y en algunos casos pueden ayudar a mantener un impulso entusiasta bajo control. De todas maneras, son algo molestos y no es bueno...

Los rasgos psicológicos de 6 estilos de dirección
Aunque se podrían establecer muchos estilos de dirección, la tipología es menos importante que la forma en que se la utilice. El interés del diagnóstico sobre estilos de dirección reside en determinar los matices y modulaciones que se dan en la...

La mujer y su liderazgo
Las características de los actuales escenarios mundiales nos indican, que en el presente, se debe tomar muy en cuenta el rol que la mujer viene desempeñando en lo político, social, educacional, empresarial y en donde su gestión, proporciona una...

Hacia la profesionalización de la toma de decisiones
La toma de decisiones es el pan de cada día del hombre de negocios. Y, sin embargo, muchas empresas manifiestan severas falencias en este aspecto: decisiones que se toman tarde, que jamás se toman o que son tomadas por personas que carecen de...

Determinantes del cambio organizacional y estrategias de facilitación
Cambio es una expresión de frecuente uso, muy recurrida en diversos ámbitos; no obstante, no siempre es claro a qué se refiere y lo que significa.En el presente trabajo se da una visión de lo que significa cambio y cómo este influye en las...