Topic: ניהול
New with Topic: ניהול
מכירות ועוד bookmarked a link
10 שגיאות של מנהלי מכירות
עבודתם של מנהלי מכירות מתאפיינת בהתמודדות יומיומית וממושכת בתנאי לחץ ואף אי ודאות. עיקר הלחץ מגיע דווקא מסביבת העבודה בתוך הארגון, אותה...
עבודתם של מנהלי מכירות מתאפיינת בהתמודדות יומיומית וממושכת בתנאי לחץ ואף אי ודאות. עיקר הלחץ מגיע דווקא מסביבת העבודה בתוך הארגון, אותה...
מכירות ועוד bookmarked a link
איך למדוד התפתחות מקצועית של נציג מכירה (או שירות)
ההשקעה הגבוהה בגיוס והכשרת נציגי מכירות ושירות מחד, והלחץ הקבוע לעמוד ביעדי הארגון מאידך, מצריכים תשומת לב ניהולית לפיתוח עובדי המכירות...
ההשקעה הגבוהה בגיוס והכשרת נציגי מכירות ושירות מחד, והלחץ הקבוע לעמוד ביעדי הארגון מאידך, מצריכים תשומת לב ניהולית לפיתוח עובדי המכירות...
מכירות ועוד bookmarked a link
“אז למה שלא נקים אתר… באינטרנט…”
רשת האינטרנט הפכה תוך שנים ספורות לפלטפורמה משמעותית בעסקים. לעתים – העיקרית או היחידה. כן, כמעט כל ילד יודע. מסתבר שמה שיודע כל ילד עדיין לא...
רשת האינטרנט הפכה תוך שנים ספורות לפלטפורמה משמעותית בעסקים. לעתים – העיקרית או היחידה. כן, כמעט כל ילד יודע. מסתבר שמה שיודע כל ילד עדיין לא...
מכירות ועוד bookmarked a link
כמה עולה לגייס נציג מכירות (או שירות)?
גיוס עובד חדש, ונציג מכירות בפרט הוא תהליך רגיש ומורכב.בארגונים קטנים דרכי הגיוס פשוטות יחסית: פניות יזומות של מועמדים, מודעה חד פעמית ללא...
גיוס עובד חדש, ונציג מכירות בפרט הוא תהליך רגיש ומורכב.בארגונים קטנים דרכי הגיוס פשוטות יחסית: פניות יזומות של מועמדים, מודעה חד פעמית ללא...
מכירות ועוד bookmarked a link
אחחחחחחחח (גדול)
הם מחויבים, הם גם בנקאים וגם מבינים אנשים, הם פתוחים לעסקים גם בשמונה בערב או בימי ששי, ומנכ”ל אחת אפילו מפעילה בלוג ומבטיחה הענות בכל בעיה...
הם מחויבים, הם גם בנקאים וגם מבינים אנשים, הם פתוחים לעסקים גם בשמונה בערב או בימי ששי, ומנכ”ל אחת אפילו מפעילה בלוג ומבטיחה הענות בכל בעיה...
מכירות ועוד bookmarked a link
לא לוותר על אף לקוח?
“לא לקחת שבויים”, “לא מוותרים על אף לקוח”, “אנחנו לא בוחרים את לקוחותינו”, “אין לקוח שלא נוכל למכור לו משהו”. סיסמאות כאלו, או דומות...
“לא לקחת שבויים”, “לא מוותרים על אף לקוח”, “אנחנו לא בוחרים את לקוחותינו”, “אין לקוח שלא נוכל למכור לו משהו”. סיסמאות כאלו, או דומות...
מכירות ועוד bookmarked a link
מדוע נציגי המכירה פוחדים?
נציגי המכירה פוחדים. כמעט כולם. כמעט תמיד. פוחדים להיכשל במצגת המכירה, פוחדים לאבד מכירה, להיות בתחתית טבלת היעדים, בראש טבלת היעדים, ופוחדים...
נציגי המכירה פוחדים. כמעט כולם. כמעט תמיד. פוחדים להיכשל במצגת המכירה, פוחדים לאבד מכירה, להיות בתחתית טבלת היעדים, בראש טבלת היעדים, ופוחדים...
מכירות ועוד bookmarked a link
למי קראתם שקרן ורמאי?
“איש המכירות הישראלי הוא שקרן, רמאי, קשקשן ופטפטן” מתוך הודעה לעיתונות זוהי כנראה דעה רווחת בציבור על אנשי המכירות בישראל. לפני כשנתיים...
“איש המכירות הישראלי הוא שקרן, רמאי, קשקשן ופטפטן” מתוך הודעה לעיתונות זוהי כנראה דעה רווחת בציבור על אנשי המכירות בישראל. לפני כשנתיים...
מכירות ועוד bookmarked a link
כלים אמפיריים בניהול מכירות
החלטות בתחומי המכירות והשיווק צריכות להתבסס על נתונים, סקרים, מחקרים, בדיקות שוק ובדיקות היתכנות, ניסויים ועוד. מוסכמה מקובלת בכל סדר גודל...
החלטות בתחומי המכירות והשיווק צריכות להתבסס על נתונים, סקרים, מחקרים, בדיקות שוק ובדיקות היתכנות, ניסויים ועוד. מוסכמה מקובלת בכל סדר גודל...
מכירות ועוד bookmarked a link
איך לעמוד ביעדי המכירות בתקופת מיתון בעזרת מתמטיקה בסיסית
רפיון מתמשך במכירות יוצר עצבנות בהנהלת הארגון. הנטייה הכמעט אינסטינקטיבית בארגונים רבים היא להגיב - ומייד. לרוב על ידי ניסיון “להניע” את...
רפיון מתמשך במכירות יוצר עצבנות בהנהלת הארגון. הנטייה הכמעט אינסטינקטיבית בארגונים רבים היא להגיב - ומייד. לרוב על ידי ניסיון “להניע” את...
מכירות ועוד bookmarked a link
בוא, בוא… יא מתלונן, בוא!
להקשיב לתלונות. לאסוף אותן, ללמוד אותן, להפיץ אותן, לתחקר אותן.תלונות של לקוחות, עובדים, משתמשים, אפילו ספקים.תלונות הן כלי מעולה – והן חינם.
להקשיב לתלונות. לאסוף אותן, ללמוד אותן, להפיץ אותן, לתחקר אותן.תלונות של לקוחות, עובדים, משתמשים, אפילו ספקים.תלונות הן כלי מעולה – והן חינם.
מכירות ועוד bookmarked a link
מכירה ממוקדת לקוח
בארגון אחד, לא חשוב מאיזו עדה, מנתה זרוע המכירות 3 מחלקות:מחלקת תיאום פגישות וסקרי שביעות רצון לקוחות מהן,מחלקת נציגים המבצעת פגישות בבית...
בארגון אחד, לא חשוב מאיזו עדה, מנתה זרוע המכירות 3 מחלקות:מחלקת תיאום פגישות וסקרי שביעות רצון לקוחות מהן,מחלקת נציגים המבצעת פגישות בבית...
מכירות ועוד bookmarked a link
לעשות את הדבר הנכון - כי זה הדבר הנכון לעשות. על בירוקרטיה, טיפשות, וחשיבותה של חוכמה מעשית
כללים מולידים רק עוד כללים מגע עם לקוחות, במכירות, במתן שירות, בתחום השימור דורש קבלת החלטות. גדולות וקטנות. חשובות או דחופות, כלכליות או...
כללים מולידים רק עוד כללים מגע עם לקוחות, במכירות, במתן שירות, בתחום השימור דורש קבלת החלטות. גדולות וקטנות. חשובות או דחופות, כלכליות או...
מכירות ועוד bookmarked a link
וואוו, איזה אבסורד, אותו מקרר בגישה כל כך שונה..
דומה שמשפטים כמו בכותרת – או התנהגות כמו במערכון שבהמשך, עדיין לא פסו מעולם המכירות.גדודי נציגי מכירות טריים, צעירים וחסרי ניסיון זוכים ל
דומה שמשפטים כמו בכותרת – או התנהגות כמו במערכון שבהמשך, עדיין לא פסו מעולם המכירות.גדודי נציגי מכירות טריים, צעירים וחסרי ניסיון זוכים ל
מכירות ועוד bookmarked a link
טרם הוכח כל קשר בין מכניקת הקוונטים לעולם המכירות
בישיבת הנהלה בארגון מכירות הוצגו הנתונים הבאים: נציגי מכירה פוגשים בממוצע לקוח אחד ביום עבודה.
בישיבת הנהלה בארגון מכירות הוצגו הנתונים הבאים: נציגי מכירה פוגשים בממוצע לקוח אחד ביום עבודה.
