http://www.mybloglog.com/buzz/members/yigalc/newwith/world Thu, 07 Jan 2010 09:11:48 -0800 Thu, 07 Jan 2010 09:11:48 -0800 http://www.mybloglog.com/ en-us <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/54'>“…אנחנו לא מעוניינים למכור מוצרים נוספים ללקוחות הקיימים שלנו…”</a><br>“לגייס לקוח חדש עולה לפחות פי 5 מאשר לשמר לקוח קיים”, “80 אחוזים מהמכירות נובעים מ – 20 אחוזים מהלקוחות”, “אחרי שמוכרים ללקוח את מוצר הבסיס...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Wed, 06 Jan 2010 00:47:28 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/53'>אם תפיצו להם, הם יבינו</a><br>“אין טעם רב בהפצת נתוני המכירות לנציגי המכירה. הם לא יודעים לקרוא אותם. מעטים בכלל כאן יודעים לקרוא מספרים”. טענה שנשמעת במחלקות מכירה...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Wed, 30 Dec 2009 04:13:48 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/52'>איך לקבוע פגישה “קרה” ב-12 שניות בלבד</a><br>הסדנה לקביעת פגישות הייתה גולת הכותרת בתהליך הכשרת נציגי מכירה בארגון מסוים. מנחה הסדנה, בעל ותק, הכשרה ומוניטין בענף, בעיסוק ובנושא, סחף את...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Wed, 23 Dec 2009 05:10:16 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/51'>10 שגיאות של מנהלי מכירות</a><br>עבודתם של מנהלי מכירות מתאפיינת בהתמודדות יומיומית וממושכת בתנאי לחץ ואף אי ודאות. עיקר הלחץ מגיע דווקא מסביבת העבודה בתוך הארגון, אותה...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Wed, 16 Dec 2009 04:35:18 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/50'>איך למדוד התפתחות מקצועית של נציג מכירה (או שירות)</a><br>ההשקעה הגבוהה בגיוס והכשרת נציגי מכירות ושירות מחד, והלחץ הקבוע לעמוד ביעדי הארגון מאידך, מצריכים תשומת לב ניהולית לפיתוח עובדי המכירות...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Wed, 09 Dec 2009 00:05:58 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/48'>כמה עולה לגייס נציג מכירות (או שירות)?</a><br>גיוס עובד חדש, ונציג מכירות בפרט הוא תהליך רגיש ומורכב. בארגונים קטנים דרכי הגיוס פשוטות יחסית: פניות יזומות של מועמדים, מודעה חד פעמית ללא...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Tue, 24 Nov 2009 23:58:58 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/47'>אחחחחחחחח (גדול)</a><br>הם מחויבים, הם גם בנקאים וגם מבינים אנשים, הם פתוחים לעסקים גם בשמונה בערב או בימי ששי, ומנכ”ל אחת אפילו מפעילה בלוג ומבטיחה הענות בכל בעיה...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Wed, 18 Nov 2009 00:25:23 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/45'>מדוע נציגי המכירה פוחדים?</a><br>נציגי המכירה פוחדים. כמעט כולם. כמעט תמיד. פוחדים להיכשל במצגת המכירה, פוחדים לאבד מכירה, להיות בתחתית טבלת היעדים, בראש טבלת היעדים, ופוחדים...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Thu, 05 Nov 2009 00:06:52 -0800 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/44'>למי קראתם שקרן ורמאי?</a><br>“איש המכירות הישראלי הוא שקרן, רמאי, קשקשן ופטפטן” מתוך הודעה לעיתונות זוהי כנראה דעה רווחת בציבור על אנשי המכירות בישראל. לפני כשנתיים...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Tue, 27 Oct 2009 01:17:42 -0700 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/43'>כלים אמפיריים בניהול מכירות</a><br>החלטות בתחומי המכירות והשיווק צריכות להתבסס על נתונים, סקרים, מחקרים, בדיקות שוק ובדיקות היתכנות, ניסויים ועוד. מוסכמה מקובלת בכל סדר גודל...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Fri, 23 Oct 2009 23:34:00 -0700 <a href='http://salesandstuff.blogli.co.il/archives/41'>איך לעמוד ביעדי המכירות בתקופת מיתון בעזרת מתמטיקה בסיסית</a><br>רפיון מתמשך במכירות יוצר עצבנות בהנהלת הארגון. הנטייה הכמעט אינסטינקטיבית בארגונים רבים היא להגיב - ומייד. לרוב על ידי ניסיון “להניע” את...<br /><a href='http://del.icio.us/salesandstuff'><img src='http://us.i1.yimg.com/us.yimg.com/i/us/mbl/services/idelicious_id.png' alt='Delicious' /></a> submitted by <a href='http://www.mybloglog.com/buzz/members/salesandstuff'>מכירות ועוד</a> Mon, 19 Oct 2009 05:26:59 -0700